年度业务计划的关键要素是什么

更新年度业务计划的几个关键组成部分将为您的公司带来持续的增长和盈利能力。业务随着时间的推移而发展,这意味着您的业务计划也需要发展。根据美国小型企业管理局(SBA)的规定,业务计划包含几个重要部分,包括执行摘要,市场分析,公司描述,组织和管理计划,销售和营销策略,服务或产品线以及财务计划。了解如何每年每年不断更新这些关键部分,将帮助您的公司不断取得成功。

执行摘要

您的业务计划执行摘要提供了计划其余部分的概述。它还包含您公司的目标和目标,并且可能每年都会更改。每年更新计划都将反映您下一个财政年度的目标。描述这些目标与上一年相比是如何变化的,并说明它们为何发生变化。即使执行摘要是计划的第一部分,但在更新业务计划以反映您对其他部分所做的所有更改时,也请在最后写入。

市场分析

市场分析部分是您的业务计划的另一部分。计划的这一部分描述了您的行业,竞争对手和目标市场。您可能会发现每年之间的增长率,趋势和行业特征存在差异,因此您应该编辑业务计划的内容以反映这些差异。例如,如果您经营一家农业企业,请描述有机农业部门的增长趋势。您的计划的另一个重大变化是您的市场竞争力。请注意您企业的任何新竞争对手,所有倒闭的竞争对手以及与去年相比竞争市场份额的差异。

公司描述

根据小型企业管理局的规定,在业务计划的“公司描述”部分中,交流您的业务性质并列出业务成功的关键因素。每年更新计划时,请编辑此部分以反映关键成功因素的变化。例如,您的公司可能在上一年将“位置”列为成功的关键因素。如果您的公司将总部迁至其他地点,请确定来年您将关注的其他关键成功因素,例如客户服务,价格或人员。

组织和管理计划

下一个元素是组织和管理计划部分。本节可能会每年更改,您应该反映这些更改。如果贵公司的组织结构,执行和管理团队或董事会发生了变化,请包括这些更新。请密切注意您的个人资料和背景,以了解对团队的任何重要补充,例如高级经理,副总裁和董事。

销售和营销策略

您的销售和营销策略也可能每年都会更改。这些是您计划和此处的必不可少的部分,您必须每年进行更新,包括市场渗透战略,增长战略,分销渠道战略,沟通战略,销售人员战略和销售活动。例如,如果您决定雇用独立的销售代表,请在下一个会计年度的计划中传达您的新招聘,培训和薪酬策略。

服务或产品线

服务或产品线应概述您的产品或服务产品。那么在更新本节时您需要考虑什么?首先,描述您的竞争优势与上一年相比如何变化。“竞争优势”是指使您的公司与竞争对手区分开的特定因素。例如,如果您销售减肥补品,则您的产品可能包含其他产品没有的关键成分。其次,概述下一年的研发活动。

财务计划

财务计划是年度业务计划的最后关键组成部分,通常是每年变化最大的部分。本节包括历史财务数据和预期财务数据,例如损益表,资产负债表和现金流量表。包括上一年的所有这些财务信息,以及它们如何与您的预测相匹配。然后,包括下一年,三年和五年的预期损益表,资产负债表和现金流量表。

成功秘诀

每项业务都是不同的,您的计划应显示出一定的身份,成功的主张,并应包括SWOT分析(优势,劣势,机会和威胁)。

对于那些寻求资本贷款(尤其是从SBA寻求贷款)的人来说,Bright Hub也可以提供帮助。阅读我们的有关获得SBA贷款的提示的系列文章,并在更新,修订或修改业务计划之前准确了解贷方和SBA的需求。

参考:

美国小型企业管理网站。 “良好商业计划的基本要素。” https://www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing-business/starting-business/writing-business-plan/essential-elements-good-business

美国小型企业管理网站。 “公司介绍。” https://www.sba.gov/content/company-description

有用的Bright Hub链接:

SBA指南

业务计划中发现的主要错误

图片来源:

Robert Nunally。 “过山车业务计划2.0。” https://www.flickr.com/photos/46183897@N00/3241184277/。